Како производителите на бела стопена алумина можат да ја подобрат економичноста на своите производи?
Како што вели старата поговорка: „Продавачот што продава дињи ги фали своите производи“. Но, денес, само пофалбата не е доволна; муштериите се лукави како мајмуни. Ако им кажете колку е висока чистотата и тврдоста на вашите...бела стопена алуминасе, тие ќе се свртат и ќе прашаат: „Другите го велат истото, па зошто вашиот е поскап?“ Тоа веднаш го убива разговорот. Затоа, „исплатливоста“ стана најсилната карта во раката на производителот. Но, како да се игра на оваа карта е сложена уметност. Не станува збор само за „намалување на цените“, што е како сечење на сопственото месо за да се нахрани орел - нема да трае. Вистинската исплатливост е да се натераат клиентите да чувствуваат дека „овие пари се добро потрошени, уште повеќе!“ Денес, ќе го разложиме и ќе ги дискутираме сложеностите што се вклучени.
I. Контрола на изворот: Добар челик се користи таму каде што е најпотребен, добрите материјали доаѓаат од изворот.
Економичноста претпоставува дека перформансите на вашиот производ се на ниво на стандард. Нестабилните перформанси, без разлика колку е ниска цената, се само измама, што на крајот го уништува вашиот углед. Затоа, првата пречка е изворот. Не обидувајте се да штедите на суровините.Бела стопена алуминасе синтерува од прав од алумина, а чистотата на оваа суровина е клучна. Некои производители користат прав од алумина со понизок квалитет за да ги намалат трошоците, што резултира со производи со нестандардна чистота, што влијае на тврдоста и жилавоста. Ова е како да градите куќа со слаба основа; без разлика колку е убава зградата, таа е бескорисна. Мора да инсистираме на користење висококвалитетни суровини, дури и ако чини повеќе, бидејќи добиените производи имаат подобра основа, стабилни перформанси и задоволство на клиентите. Ова е првиот чекор кон исплатливост - перформансите мора да бидат загарантирани.
„Топлината“ во печката е клучна. Тоа е како готвач што готви; истите состојки, различните нивоа на топлина, резултираат со многу различни вкусови. Температурата на топење, времето и процесот на ладење - секој чекор мора да биде стандардизиран, евидентиран и проследлив. Не можеме да се потпреме само на искуството и интуицијата на ветерани занаетчии; мора да го квантифицираме и стандардизираме ова „чувство“. Само стабилен процес на топење може да гарантира дека перформансите на секоја серија одбела стопена алуминае во суштина исто. Купувачот сака стабилност; не сака да биде вознемирен секој пат кога нарачува, како кога отвора кутија за слепи сандаци.
II. „Калкулатор“ за производство: Заштеда на пари за клиентот од потрошени трошоци
Секој чекор во процесот на производство носи потенцијал за профит и зголемување на вредноста. Дробењето и сечењето е техничка работа.Бел корунд, откако ќе се изгори, се добива во огромни грутки и треба да се смачка во песок со различни големини на честички. Вклучениот отпад е огромен. Грубите методи на дробење произведуваат големи количини на нестандарден „отпад“ и „ултрафиниран прав“. Ова се пари! Воведувањето напредна опрема за дробење и прецизни системи за сечење може значително да го зголеми приносот на песок по тон суровина. Добиените честички се порамномерни по форма, имаат поостри рабови и, секако, подобра сила на сечење. Ова се нарекува „ефикасност преку управување“.
Распределбата на големината на честичките мора прецизно да се контролира. Земете го микронизираниот прав, на пример; распределбата на големината на честичките е основна тајна. Распределбата на големината на честичките е премногу широка, измешана со големи и мали честички. Клиентите што го користат за полирање дефинитивно ќе добијат лоши резултати и отпаден материјал. Преку прецизна контрола на процесот, постигнуваме високо концентрирана распределба на големината на честичките, што резултира со висока ефикасност и униформни ефекти за клиентите, потенцијално дури и заштеда на употреба на материјал. Иако тие би можеле да потрошат неколку стотици јуани повеќе по тон, вкупните трошоци за обработка по единица се пониски. Не е ли ова вистинска исплатливост?
III. „Прилагодување“ на производот: Не обидувајте се да направите сè, бидете експерт
Повеќе не сме во ерата на продажба на еден производ низ целата земја. Различните индустрии имаат сосема различни барања за бела стопена алумина. Производителите на брусилки може да дадат приоритет на цврстината и цврстината; индустриите за полирање и мелење може да дадат приоритет на чистотата и моќта на сечење; производителите на огноотпорни материјали може да дадат приоритет на отпорност на високи температури и густина на волуменот.
Нашите производители не можат засекогаш да се потпираат на еден производ за „општа намена“. Треба подлабоко да навлеземе и да ги разбереме специфичните сценарија за примена на нашите клиенти од доменот на производството. На пример, дали би можеле да развиеме специјализиран производ за не'рѓосувачки челик?индустријата за полирањешто се одликува со силна моќ на сечење и е помалку склоно кон затнување? Можеме ли да ѝ обезбедиме на автомобилската индустрија за стакло серија ултрафини прашоци практично без нечистотии? Овие производи „по мерка“, бидејќи прецизно ги адресираат проблемите на клиентот, вреди да се плати премија во однос на генеричките производи. Тие не купуваат само едноставни „бел корунд“, туку „решение“. Ова е вистинска исплатливост на високо ниво.
IV. Додавање вредност на услугата: Дозволување производот да зборува сам за себе и дозволување услугата да додаде вредност
„Цената“ во однос на исплатливоста не е само цената на производот, туку и вкупните трошоци за користење од страна на клиентот. Можеме да се фокусираме на подобрување на нашите услуги за да им помогнеме на клиентите да ги намалат овие вкупни трошоци. Техничкото водство е клучно. Многу клиенти, особено помалите, не разбираат навистина како најефикасно да ги користат производите. Доколку нашиот продажен и технички персонал може да обезбеди водство на лице место, кажувајќи им „кој притисок, која концентрација на малтер и кој материјал на дискот за мелење функционира најдобро“ и помагајќи им да ги оптимизираат своите процеси, ќе видат зголемување на ефикасноста од 20% и намалување на отпадот од 15%. Зарем не би биле благодарни? Ова е многу поефикасно од едноставно нудење попуст од 200 јуани.
Пронајдете решенија за логистика и залихи. За долгорочни клиенти со големи количини на употреба, дали би можеле да понудиме услуга „нулта залиха“? Врз основа на вашиот план за производство, ќе ви доставиме стока навреме и во потребната количина, заштедувајќи ви трошоци за складирање и капитал врзан за залихи. Не е ли самата оваа услуга вредна? Постпродажниот одговор мора да биде брз. Доколку клиентот има проблем, можеме ли да одговориме во рок од 24 часа и да имаме некого на лице место во рок од 48 часа по телефонскиот повик? Оваа можност за брз одговор им дава на клиентите огромно чувство на сигурност. Тие знаат дека соработката со нас е „сигурна и нема да ги одложи работите“, а оваа доверба е само по себе ров.
На крајот на краиштата, подобрувањето на исплатливоста напроизводи од бела фузирана алуминае трансформација од „екстензивна продажба на суровини“ во „рафинирана продажба на вредност“. Престанете да се фокусирате на ценовни војни; тоа е бездна. Нема да ги убиете другите, но прво ќе се изгладнете себеси. Фокусирајте се на подобрување на вашите внатрешни способности, правејќи ги вашите производи стабилни, рафинирани и специјализирани - ова е основата. Гледајте напред, продлабочете се во апликативниот дел на клиентот и станете нивни „надворешен мозок“ и „консултант за процеси“. Третирајте ја услугата како друг производ, користејќи нематеријална вредност за поддршка на опипливи цени.
Кога клиентите ќе почувствуваат дека купувањето на вашиот производ значи не само квалитет, туку и зголемена ефикасност, намалени трошоци и спокојство, повеќе нема да треба да објаснувате „зошто мојот производ е поскап од другите“. Тие ќе знаат совршено добро - „Вашиот производ, сè на сè, е најисплатлив“. Овој пат е секако потежок од едноставното намалување на цените, но само на овој начин производителите можат да избегаат од мочуриштето на конкуренцијата од ниските цени и навистина да го освојат пазарот и иднината.